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    “太心急了，鬼头鬼脑的像个坏人。”张庆山举手笑着道。

    “滚，你才像个坏人呢。”张庆怀踢了一脚张庆山被闪开。

    “注意纪律！”

    张庆安皱着眉，两人一下安静下来，以前不觉得，这两天发现张庆安的气势发起火来真是可怕。

    “庆安，我想试一次。”又是黄玉梅举手。

    张庆安点了点头，重新进入老板状态。

    “老板您好。”

    “你好，买什么东西？”张庆安笑着问。

    “瓜子怎么卖的。”

    “5毛一斤，要多少？”

    “可以先尝尝吗？”

    “好的嘛，那你只能尝一下，我这瓜子味正的很呢，放心买。”

    黄玉梅皱了皱眉，套路不一样了，不过他还是洋装吃了一颗瓜子，吃着吃着眉头一皱：“不对啊老板，味道不对。”

    “怎么不对了？没走味啊。”张庆安也装作尝了一颗。

    “不是，我要的是奶油的，是这种，你吃吃看。”黄玉梅感觉终于又走回了模板线路。

    张庆安表情惊讶：“咦，这瓜子还有这种味，姑娘你是在哪买的这种瓜子？”

    “老板，实不相瞒，我是公司下来的瓜子代理商，是下来谈合作的，这种瓜子啊只有我们有，老板需要的话我们谈谈合作。”

    “怎么卖的你这瓜子？”

    “4毛6一斤。”

    “我在外面都是4毛3一斤，你这太贵了，4毛3我就买，贵了就算了。”

    “那……那行吧。”

    “那就先来个十斤吧，我试试看好不好卖。”

    “好嘞，谢谢老板支持。”

    张庆安摆了摆手，示意黄玉梅坐下，黄玉梅笑着看了丈夫一眼很是得意。

    “庆安，你态度明显不一样，她这也太顺利了吧？”张庆怀不服气。

    张庆安笑着：“这是很常见的现象，有的老板好说话，有的老板不好说话，每个人的性格都是不一样的，面对不一样的人我们要用适合对方的方式。”

    “这里庆怀堂哥最大的问题其实不是僵硬和心急，而是印象，你给别人的感觉是带着强烈的目的性，还没铺垫好气氛就直接跨越到合作，这会瞬间激起别人的反抗心里，你试想一下，如果一个陌生人走上来就让你买他东西，你是什么感受？”

    张庆安又看向黄玉梅：“嫂子的问题也有，话术的方式可以更加的灵活多变，而且在介绍自己瓜子优势的时候要自信，不要被对方牵着鼻子走，对方说多少就是多少，你的忍让只会让对方觉得他买贵了，还能继续压价。”

    张庆安细细的讲解，这几天他们的进步也是能看得到的，无论是算数还是话术虽然都明显有了提升，可现在这个程度还远不够，如果抛去产品优势，他们恐怕一斤瓜子都卖不出去。
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