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    “对！”

    两个人异口同声的回答他。

    “所以，向当地政府和银行要政策，要求把工业用地转变为商用地块，然后把这块骨头抛出去，转移一部分贷款给这块地，把那些小股东的关注点，都转移走，然后要求银行延缓贷款的催收。”

    “对！”

    这次是萧韵怡负责回答，“我在那里待了好多天了，对那块地深入了解过，当时建厂的时候，那里是郊区，但现在的确是比较适合做房地产开发了，政府大笔一挥的事儿，只要有希望救活这家公司，政府是很可能会同意的，而且这样去做，推动方就不只是咱们，而是包括了当地银行在内的，也包括那些小股东，总之，几乎是所有的人、所有的力量，都会帮助推动这件事！”

    谢东江接过话头，说：“把那块地和一部分迫在眉睫的贷款，打包处理，合并组成一家新的公司，从现在的东方汽车剥离出去。我们的收购，将不包括这一部分，这将极大的减缓未来的偿还压力。同时我们可以要求延缓搬厂，要求政府新批一块工业用地给我们，这块地，价格应该会很低，几乎可以免费拿到，经过这样子的打包的财务处理之后，原有的东方汽车，基本上就一分为二，而分开的两家公司，按照萧总的估算，基本上能够做到资债相抵！”

    彭向明目露深思的神色，但是感觉脑子有点不大够用。

    “所以……”他尝试描述他们的计划，“我跟杜建秋合资的公司，收购东方汽车的一半儿，而且是在大家看来最没有价值的那一半，一批旧机器、生产线之类的东西。这里面最有价值的，应该就是那张生产汽车的牌照，和原来的厂子这么多年培养出来的那么多工程师和熟练的工人了。当然，像你们说的，其实这也是当地政府最看重的一部分。但是……把肥肉抛出去。”

    “对。”

    “让政府能够松口的核心点在于，只要他们完成了土地的平整和前期的通水通电通路，我的公司的投资，马上就开始到位，开始建设新厂房。”

    “对。只有这样，只有给出这个承诺，当地才能看到你投资的决心，对于当地来说，这才是最实打实的东西，反倒是那块地，大家抢得凶，但其实在当地政府那里，只是多卖一块地和少卖一块地的问题而已！它跟这种形成规模化的实体企业，以及它所能带来的长期的就业、税收等等，没法比。在当地政府的考虑权重里，也完全不是一个量级的东西。”

    彭向明又揉太阳穴。

    这些事务，在他而言，稍稍有些复杂了。

    在前后两辈子过去所有的生命活动中，他从来没有想到过，自己有朝一日要进行这样子的考虑和抉择。

    不过还好……他鼓励自己，自己肯定行的。

    只是暂时没有相关的经验罢了！

    我很聪明的，我肯定学着学着就会了。

    “所以，把那块地抛出去，要政策，然后把一部分贷款打包进去，给纯实业的部分松绑，但又不会第一时间就把地交给开发商，这里面要留出两年的缓冲期，给咱们建设新厂房，以及迁厂，留出足够的时间……呃……”

    他仔细地想了又想，怕人家专业人士笑话，本不想露怯，但还是没忍住，问：“这不就等于是在画饼吗？”

    谢东江笑起来，“您说的没错，就是画饼！”

    萧韵怡笑着说：“但是呢，这个饼又不是假的！它是真实存在的！它的存在，能帮助咱们在这两年的时间内，一直都吊住所有人的胃口，所以，咱们在其它方面的需求，就都会得到最大程度的满足！所有人都巴不得咱们赶紧建厂，赶紧建完，赶紧搬走！”

    彻底理清了。

    其实哪有那么复杂！

    就是大家各取所需嘛！

    东方汽车现在的债权方，也就是当地的银行们，和小股东们，最想要那块地，那就给他们，换来他们全力支持推动整件事。

    然后，大家一起使劲儿，政府给批一块新的工业用地，自己掏钱建厂房，建好了，搬过去，彻底清账——而即便是没搬过去之前，也不耽误自己接手这家汽车公司之后的各项改革。

    你看，多简单来着？很容易嘛！

    可是为什么刚才你俩讨论的时候，我听着就觉得那么绕、那么难理解呢？

    好计划！

    “容易推动吗？按照你们俩讨论出来的这个办法去做的话，成功的可能有多大？到这家厂能够彻底从这一摊子事情里剥离出来，我大概一共要投入多少？”

    这个问题，谢东江没说话，萧韵怡开口回答道：“一，谈判中间，你要回去露个脸，二，新组建的这家公司，最好给叔叔0.1%之类的股份，让他这个本地人，来担任合资公司的董事长，法人倒是可以让那位杜总来做，但一些重要场合，叔叔最好都能出席一下，你知道的，咱们国人，很看重乡情，只要叔叔在里面持股、挂职，就会向人传递一个潜意识的概念，你现在红了，是要拿钱出来回馈乡里的！这容易争取到当地政府最大的好感！这样一来的话，我觉得成功概率很大。”

    彭向明缓缓点头。

    但谢东江却马上说：“但是，我们现在，我们今天一整天，所讨论的事情，只是收购这件事本身，但最难的事情，不是这个！”
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